WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
365在线体育
当前位置:首页 > 365在线体育

ag真人赌博:露露柠檬单靠一身瑜伽服,让耐克阿迪都忌惮三分?

时间:2019/11/24 17:17:53  作者:  来源:  查看:11  评论:0
内容摘要:  近年来零售市场整体一片低迷,但也有例外。得益于全球性的健身风潮——你可能正是参与者其中一员——运动服饰的增长倒是颇佳。  但其中最增速最快、最亮眼的,并不是市值高达1402亿美元耐克(NKE.US),或者551亿美元的阿迪达斯。  而是lululemon(LULU.US)。这...
  近年来零售市场整体一片低迷,但也有例外。得益于全球性的健身风潮——你可能正是参与者其中一员——运动服饰的增长倒是颇佳。

  但其中最增速最快、最亮眼的,并不是市值高达1402亿美元耐克(NKE.US),或者551亿美元的阿迪达斯。

  而是lululemon(LULU.US)。这个女性熟悉的瑜伽服饰用品品牌自2018年来迅猛增长,虽然与耐克、阿迪尚有差距,但已经成为运动鞋服领域里的第三名。市值已经反超专业运动品牌Under Armour(15.66, 0.42, 2.76%)(UA.US),高达286亿美元。


  在今年Q2,Lululemon交出了21%的高速增长(北美市场),也远超耐克和阿迪达斯。在国际市场上lululemon的增长也一样强劲,欧洲市场获得了35%的高增长,亚太地区也高达33%,主要得益于中国市场68%的强劲推动,lululemon下一步将会在中国大肆扩张。

  Lululemon拥有服装零售业最高的坪效,直营店每平米年销售额高达1.7万美元,这在全美零售业中位列第四,仅次于苹果(261.78, -0.23, -0.09%)(AAPL.US)、墨菲美国(MUR.US)、Tiffany(TIF.US),Under Armour和Nike均不及它的三分之一。


  在中国的一线城市,如果你是女性瑜伽爱好者,想必对lululemon并不陌生;如果你是男性运动爱好者,那你将成为lululemon的目标客户。最初,lululemon由创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)于1998年在加拿大温哥华成立,主要生产高端瑜伽服,目前这些瑜伽服的定价为100美元。

  不过,如果仅仅是定位于高端小众市场,并不能成为世界市值第三的运动鞋服公司。更值得探讨的是,在双巨头(Nike和Adidas)控制的运动服饰市场,为什么lululemon能从夹缝中成长起来?

  此外,在2007年在纳斯达克(8519.8848, 13.67, 0.16%)上市后,lululemon也并非一帆风顺,一度因为管理层“歧视女性”的不当言论、产品质量和设计问题导致大规模召回,市值缩水非常严重,甚至濒临破产边缘。

  但到2018年,lululemon已经以远高于同行的增速快速增长,创造了十年十倍(1100%)的投资神话,自2018年初以来,lululemon更是上涨了160%。

  这是为什么?


  Lululemon股价驱动事件因素。图片来源:西南证券

  特殊的营销

  服装供应链经历了几百年的发展,其实已经非常完善,要想依赖技术突破来获取长久的立足之地,是很困难的。因为无论是耐克还是阿迪达斯,他们掌握更为雄厚的资本与研发资源,细分品牌在产品上的创新很容易被模仿。

  并且巨头们还有着完善的全球销售渠道,可以通过规模化采购来降低成本,要打价格战无人能及。此时要想在夹缝中成长起来,细分品牌必须有产品创新之外的核心能力。所以我们认为,lululemon之所以能崛起,其最核心壁垒是成功的营销,进而带来议价能力,这一点值得所有细分品牌学习。

  在lululemon创立之初,瑜伽服普遍存在舒适感差、排汗性差、不够贴身等问题,lululemon的新型面料解决了这些问题,女生可以穿出“裸裤感”,并且非常修身凸显腿部和臀部曲线,一下子爆红。

  与其他品牌不同,当时大部分品牌都专注于运动性能,而缺乏时尚感。lululemon除了穿的舒服、修身之外,还改变了运动裤单一色调的问题,把各种颜色和图纹融入进去,使其使用场景不仅仅是健身房,使得很多不练瑜伽的女生也注意到这个品牌。

  但如前文所述,如果lululemon止于此,那将大概率仅是一个昙花一现的网红品牌。为了提升消费者忠诚度与提高品牌溢价,lululemon摒弃了耐克和阿迪达斯常用的顶级体育明星代言的方式,而是选择打造“腰部KOL”。

  Lululemon发起了著名的“运动大使”计划,大使分为“精英大使”、“门店大使”和“瑜伽大使”三类,每位大使的信息均可在官网中公开查询,包括个人首页、家乡、特长、爱好等,给予每位大使充分的资源和曝光率。当lululemon向新城市扩张时,就会联系当地最红的健身教练或瑜伽老师,给他们提供免费的服装,并在门店内挂上宣传海报,在提升lululemon知名度的同时,也增加了老师的影响力。截止2018年末,lululemon在全球拥有1400多名门店大使,他们带动了一个热爱运动、追求健康生活的高质量粉丝群体。

相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
所有信息均来自:百度一下 (365在线体育)